Groei en meer omzet. Succesvolle sales strategieën toepassen. Dat wil elk bedrijf. McKinsey publiceerde Sales Growth, Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders waarin de resultaten zijn opgenomen uit interviews met meer dan 200 van de meest succesvolle B2B en B2C bedrijven.

Close-up of female and male hands pointing at business document while discussing it
Designed door Freepik

Sales Growth legt de focus op 5 onderwerpen:

  • Vind groei mogelijkheden en kansen voordat concurrenten dat doen

45% van de respondenten plant meer dan een jaar vooruit en maakt gebruik van geavanceerde analytische tooling om sales opportunities te spotten.

  • Verkoop op een wijze waarop klanten dat willen

Algehele sales experience is voor B2B kopers 3 keer zo belangrijk dan dat ze zelf beweren.

  • Optimaliseer sales operations en technologie

Door het sales back office uit te rusten met moderne technologie en de samenwerking met marketing te optimaliseren wordt 50% sales tijd gewonnen.

  • Focus op eigen mensen en hun performance

Door te investeren in sales mensen met training en coaching kan groei behaald worden met de middelen en de mensen die er al werken.

  • Benader groei als een transitie

Stakeholder alignment en een duidelijke visie op prioriteiten maken groei managebaar.

Meest opvallend zijn misschien nog wel de resultaten die te behalen zijn door te investeren in de bestaande sales afdeling met coaching en training in social selling en de inzet van employee advocacy. In onderstaande Infographic staan alle 5 strategieën verder uitgewerkt.

Laat een reactie achter en discussieer mee!